| 核心提示：在传统企业遭遇成本上升，销量瓶颈，利润增长天花板之后，几乎都把目光投入了互联网，期待能在这个新兴领域有所突破。但由于营销理念上存在巨大差异，加上人才大量匮乏，缺少专业化团队运作，传统企业在如何做好电子商务营销方面往往感到心有余而力不足，从而产生隔行如隔山的感概。 |
毫无疑问，在网商概念普及的今天，互联网已经迅速窜升为传统企业最为看重的新兴营销渠道。在传统企业遭遇成本上升，销量瓶颈，利润增长天花板之后，几乎都把目光投入了互联网，期待能在这个新兴领域有所突破。但由于营销理念上存在巨大差异，加上人才大量匮乏，缺少专业化团队运作，传统企业在如何做好电子商务营销方面往往感到心有余而力不足，从而产生隔行如隔山的感概。事实上，隔行不隔理。那么传统企业在电子商务营销方面的问题到底出在哪里呢?为何传统企业在与电子商务嫁接过程中老是发育不正常呢?
我们先来看一家名叫妆点的网站。到目前为止，该网每天的销售额可达到40—50万元，年销售规模达到1亿以上(当当网、卓越网化妆品频道现在加在一起销售规模在150万/月之内，相当于妆点网的1/10);该网站占销售比例绝大部分的自主品牌“雅茚”系列毛利可以达到PPG或者VANCL卖衬衣的毛利甚至更高，其中自有品牌的销售额超过60%以上。因此该网站也被称为化妆品行业的PPG。
如此让人嫉妒的销售业绩，妆点网是怎么做到的呢?它依赖何种推广方式呢?据悉，妆点网主要依赖于大规模的网上推广，一年的网络广告投入在3000万(淘宝网今年网络广告规模差不多就是这个数字甚至更少)左右，主要投放在搜狐、163、QQ等网络媒体，广告流量非常庞大，每天能吸引大约100万以上网民访问。
妆点网的网络营销何以如此成功?龙拓互动CEO苏义的一段话道破天机：“电子商务营销需完成三大核心任务。”事实上，电子商务从营销和推广的角度来看，这三大核心任务的确非常重要。一是平台。建立以顾客为中心的电子商务和网络卖场规划是开展电子商务的前提和保障。二是推广广告。建立一个属于自己的推广体系是电子商务营销的巨大推动力和促进力。三是销售管理，建立一个有效的，可持续发展的销售管理，对老顾客、发散性顾客的营销，是最终实现电子商务成功的保障和基础。
许多传统企业在进入电子商务的过程中，融合难度非常大。究其原因，一是渠道融合。传统营销均是建立在渠道基础之上，对电子商务的认知尚停留在搜索引擎优化的阶段。广告主除了“守株待兔”，似乎没有更好的办法。而电子商务营销完全是建立在技术的层面上，销售阵地依赖互联网。这对于习惯了指挥千军万马的传统企业管理层而言，眼前的领域变得陌生，工作一下子找不到重心了。事实上，两种渠道并非谁取代谁的问题，而是相互补充，互为倚靠。而目前传统企业即便是做了电子商务营销，仍然没有发挥出二元渠道的矩阵效应。
难度最大的融合在于人。电子商务找到一个精准的用户很容易，但要同时找到十万个或者上百万个，就很难了。以vancl为例，是由龙拓互动协助其先后在新浪，腾讯等网站做了广告投放，同时在广告创意，媒体策略，还有第三方监测的效果评估方面，都做出了不同的调整，才取得了成功。传统营销有规律可循，而网络营销往往是特例，个案，这也在无形中增大了营销难度，使得进入该领域的传统企业头疼不已。
当然，诸如CPS联盟这类东西，传统企业需要的不仅仅是了解，更多的还在于如何实践。传统企业在与电子商务的嫁接过程中，从管理层到普通员工，都需要一个调整适应和转变。毕竟是一个新领域，需要学习的东西太多。
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摘要：
不论是BTOB，还是BTOC，都讲的是一个新成立的电子商务公司去服务传统的企业营销，显然这种运作方式的难度很大，不但要让传统企业接受你的观念，在网上进行营销，还必然重新解决传统企业营销已经解决了的物流问题、资金流问题。因此这样的电子商务还任重道远。但对于一个传统的企业来说，是否可以利用这些全新的电子商务手段对传统的企业营销进行改造，从而提升传统营销方式的竞争力，更好地为客户服务，从而获得更多...
摘要：
外贸网站利用B2B电子商务平台推广的误区包括：过度依赖B2B电子商务平台，推广手法单一；重视信息发布内容，忽视网站自身建设；高估搜索引擎提交和信息发布工具的作用；过于频繁发布供求信息；对B2B电子商务平台的地域性认识问题等。
1、过度依赖B2B平台，推广手法单一
很多外贸人员整天在全球各地B2B电子商务网站转悠，发布供应信息，搜索买家信息，寻找新的B2B平台。但实际上真正有诚意询单的...
摘要：
出口转内销是近两年热门的话题，随着中国制造企业在国际市场成本优势的丧失和对命运主动权要求的提升，内销纷纷提上公司日程。由2008年美国次贷危机引起全球经济危机之后，国外市场需求和订单急剧下降，依靠外贸订单生存的出口企业的经营每况愈下，举步维艰，关门倒闭的不在少数。在这种由金融危机引起的实体经济危机的复杂情况下，外贸企业纷纷又将目标瞄准了国内市场，欲以国内市场来弥补国外市场的下跌。这种想...
摘要：
个案1：
有一妇女手提包被偷，里面有手机、银行卡、钱包等。20分钟后，她打通了老公的电话，告诉自己被偷的事。老公惊呼：“啊，我刚才收到你的短信，问咱家银行卡的密码，我立马就回了！”他们赶到银行时，被告知里面所有的钱都已被提走。小偷通过用偷来的手机发送短信给"亲爱的老公"而获取了密码，然后在短短20分钟内把钱取走了。
提醒：
不要在手机通...
摘要：
切记--你可以拒绝学习,但你的竞争对手不会......
我们正置身于一个电子商务营销急剧变革的时代，面对激烈的商业竞争与市场竞争，汹涌而来的全球化浪潮,企业,市场瞬息万变,商人及其公司要想生存、发展，进而求得事业的成功，必须建立持久的竟争优势。除了传统营销,电子商务网络营销已经异军突起,我们每一个企业和个人都身处不断变化的内外环境,所以更应直面...
摘要：
五月的天空阴霾密布。人们在突如其来的寒流里瑟缩，不相信这个季节会有冰冷的感觉。风呼啸着掠过树梢，柔嫩的樱桃惊不起枝叶的撕扯，破溃了红亮的外皮，流淌着鲜甜的汁液。耳边一声悲伤的鸣叫，那是一只布谷鸟悄悄地飞过。绝望的感觉在身体里疯长，无力控制，只好任由它蔓延到每一个角落。这个五月，本应绿树成阴、榴花似火的五月，怎么了？
不敢打开电视。地震...
摘要：
5月9日，花旗集团CEO潘迪特表示，花旗将逐步售出或剥离近5000亿美元旧资产或非核心资产，其中包括次贷担保债务凭证(CDO)。
雷曼兄弟也表示，2008年美国CDO销售金额可能较2007年减少55%到60%。
对此，国际清算银行甚至更加悲观地预测，CDO市场将消失。
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摘要：
不要挑战我们的爱国心
5月14日，家住辽宁的陈刚收到一条短信，内容为：“红十字会特开通建行为地震受灾同胞捐款账户，账号：6227002930200016730，户主：李冬梅。”之后，他打开百度搜索“募捐、李冬梅”发现，“李冬梅”这个名字已赫然在天涯、MOP(猫扑)社区、中国...
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金狮公司电话推广员规范用语
一.“您好!请问是**公司吗？”
“我们是广州金狮礼品商标有限公司,是这样的，我们是专门生产你们公司所需要的PVC胶章、电压植胶、压花、植绒及皮牌等系列辅料，因为我们是直接的生产厂家，而且我们和国际上许多知名品牌都有长期的合作。所以，我想跟你们联系一下有关服装商标方面的业务。”(当然,如果是礼品公司,外...
摘要：
1.善待别人，就等于善待自己，时常拥有一颗博大宽容的心，忍一时风平浪静，退一步海阔天空。
2.要有必胜的信心，确信没有做不到的事，无数的事实证明，自信心是成功的最重要的因素之一。
3.心动不如行动，认识你自己，永不放弃！超越自我，自强不息，直到成功。
4.人生的价值，是通过成功与失败，成长与蜕变的全过程。失去了旧的，就必然迎来新的，这就是成功与必然。无论在哪一种状态下，都有...
摘要：
前天下午，四川省汶川县发生7．8级大地震，灾情发生后，全国人民纷纷伸出援助之手，然而，不少无耻的短信骗子却冒了出来，利用灾难生财。昨天中午，一名有爱心的女大学生收到骗子的捐款账号，不经核实就捐了1000元爱心款。
无耻：骗子冒充爱心协会发来账号
今年23岁的李小姐是白下区一所高校的大三学生，她是班级的团委委员，平时很...
摘要：
在今年初抗雨雪冰冻灾害中出手不凡的空降兵部队紧急登机。(来源：中国军网)
5月14日11时24分，一架大型运输机从成都某军用机场起飞，飞向此次地震重灾区四川茂县。
灾情如战情。这是空军首次在高原复杂地域，无地面指挥引导、无地面标识、无气象资料条件下运用伞降方式参加抗震救灾。
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摘要：
高 薪 诚聘
一、 销售经理：(2名)
要求：大专以上学历，三年以上营销策划管理经验，具良好的领导、组织协调能力，对市场具有敏锐的洞察力和良好的客户沟通能力。熟悉网络营销礼品,商标辅料行业优先考虑。
二、 销售部业务员：(10名)
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摘要：
一、品质管理的认识
品质，代表一个企业的生产水平、管理水平和文化水平。企业经营的目的就是创造利润，而利润又是建立在高效率、高品质及低成本的基础上，所以产品质量的提高，就意味着经济效益的提高；品质的好坏，不仅影响客户今后是否与公司继续的业务往来，也是企业发展的根源.意识到品质的重要性后，就需要全体员工不断改善，在实际生产中去一一落实，在落实过程中，有以下三要点：
1. ...
摘要：
四、电压部领班岗位
职责
1、 根据生产需求合理安排生产；
2、 督促本部门质量检查工作；
3、 负责本部门新员工的培训工作；
4、 负责本部门机器维修、保养工作；
5、 负责所属部门的其他日常相关事务。
权限
1、 &nbs...
摘要：
为提高企业管理水平，理顺各部门工作关系，控制生产成本，提高产品质量，金狮公司工厂特制订本规定。
一、厂长岗位
职责
1、 全面负责本厂管理；
2、 协调本厂内部和外部各方关系；
3、 确保公司产品质量及控制生产成本；
4、 为总经理开展工作提供各种必要支持；
5、 确保本厂遵守国家各项法律法规。
...
摘要：
七、公司各职能部门工作职责
公司职能部门职责制度，主要指导各职能部门工作，使公司经营紧张有序，互相配合，认真完成公司各项任务。
(一)行政部(人事部)工作职责
A、 认真贯彻实施公司的各项管理制度并不断完善；
B、 组织完善人事档案，行政事务档案，保密文件资料档案；
C、 监督、检查各职能部门工作，根据总经理指示，负责组织公司的工作会议和收集、分析各部门的工作情况，...
摘要：
金狮公司企业管理章程
第四章 金狮企业职能管理架构的设立
一、金狮企业最高决策人是总经理，实行总经理负责制，组建高层集体领导机构，实行层层管理负责制。公司“集体领导机构”由各职能部门主管和厂领导组成，由总经理提名任命。
“集体领导机构”主要职能：研讨公司发展策略和方针政策，研讨总经理提案及实施方案，并由...
摘要：
蓝色龙虾
“这只龙虾蛮奇怪，一身蓝衣惹人爱。”龙虾常为淡青色和淡红色，可在洞庭湖做了20多年水产批发生意的曹云华店内有一只龙虾却一反常态，通体为蓝色，让围观者惊讶不已。
记者昨日在曹云华的店中见到了这只蓝色龙虾，它高高跷起的胡须，强健有力的钳子，看似与其他龙虾无异。然而，由于这只龙虾穿着罕见的蓝色“盔...
